近几年来我国楼梯经销商作为楼梯行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来，加入楼梯行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。

    那么，楼梯经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?

    楼梯经销商八大现状

    分析现有经销商目前的经营状况，以下几种情况比较普遍：

    1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，楼梯经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起楼梯厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。

    2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着楼梯行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。

    3.大品牌经销商生意更稳定。中国楼梯近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了楼梯行业的桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或楼梯市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。

    5.小富即安，不思进取。有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

    6.目标越大，空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

    7.资源越多，话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。

    8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

经销商的状况清楚，怎样才能做到可持续发展，赢得未来的发展之路呢?

    1.跟定大品牌。大树底下好乘凉，有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心里。大企业的生意一是稳定，不用担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但也是大品牌霸气的体现，不值得计较。

    当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但大品牌量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平。因此，要长远发展，就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

    2.抓住地方强势品牌。近几年，地方楼梯品牌快速崛起，借地利、人和之便强势发展，与外地品牌相比，本土品牌经营、物流、安装、服务等运营成本相对较低，经销商的操作难度小。同时，有些初入行的经销商对行业发展趋势不甚了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓住地方强势品牌是经销商未来持续发展的一种有效手段。

    3.打造自己的“撒手锏”产品。经销商要想在当地有话语权，必须要有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品。经销商要持久发展，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，否则无法树立经销商在当地市场的威信。

    另外，一个打造成功的标准则是：当地的门店一提到这名经销商，就能将这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。

    4.打好产品组合拳。经销商想赚钱，必须要分清利润产品和销量产品。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前，就要事先安排哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，必须明晰推广的重点。

    5.切忌盲目求大、求快。有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。

    厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

    6.组建持续、稳定的业务团队。没有稳定的队伍、清晰的目标，经销商的发展很快就会遇到瓶颈，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，公司的发展要能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。员工分享不到公司的发展，业务不会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

    7.培养、维护良好的社会关系。关系生意虽然日渐式微，但如果没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的。所以，培养和维护良好的社会关系至关重要。

    8.高端产品的利润更好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续，就一定要尝试经销高端产品，高端产品的利润往往高于普通产品数倍以上。不仅如此，还对经销商生意档次的提升、社会资源的拓展起到辅助作用。

    经销商的发展要有自己的特色和地方特性，但共性的东西要各个地方都会借鉴。只要明白了一些基本的规律，就会帮助经销商少走一些弯路，尽快走上属于自己的可持续发展道路。